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我不是一個人在戰斗


進入十月,“仁和杯”第二屆營銷大賽的戰鼓聲更加響徹,各地市場喜報頻傳。面對人人爭先、個個奮勇的場面,我的使命感也油然而生,我慶幸自己也是這場戰斗中的一名戰士,盡管任務繁重,困難無數,但是戰友們的激情一直感染著我,那一句“絕不能認輸”在我的耳邊無數遍回響。

承德“避暑山莊”譽滿天下,我喜歡這里的大山,大山讓我有前進的動力,讓我有征服的欲望。作為一名仁和的營銷戰士,何嘗不是需要跨越一座座大山,才能將仁和的旗幟插向更多領地。很多時候,我們畏懼的不是眼前的大山,而是那攀登道路上的荊棘之路。

2010年,是最難忘的一年。我付出努力,市場卻始終難以打開局面。沒有得力的助手、客戶百般挑剔、資金回籠緩慢、周轉困難等等,這一切曾經讓我心灰意冷,甚至產生了退縮的念頭。后來公司領導和省總親自到市場指導工作,幫助分析市場原因,指導如何組建團隊、如何開拓市場,給了我很多的幫助。經歷一年的艱苦奮斗,我漸漸熟悉市場,也積累了許多經驗,最終付出有了回報,之前的艱辛也化作了心中的甘露,滋潤著我的自信心,也讓我有了更強的征服欲望。

2011年3月,公司決定將承德市場并入北京省區,我加入到了一個全新的團隊。

有了去年的經歷,我的團隊信心滿滿,斗志昂揚,也順利完成了上半年的工作任務。半年總結會議過后,根據公司戰略,省區對各級市場也提出了更高的要求,但是承德地區今年實行醫改,診所實現零差價供貨,非基藥目錄品種幾乎沒有操作空間,如何克服困難,實現自我突破?

眨眼間已是九月,全國市場喜報頻傳,我的內心焦急萬分。此刻,公司提出各區域根據市場特點展開大型動銷活動要求,省區立即開始對相關工作做部署和指導,回到市場后,我組織縣區經理會議,但討論結果是不適合舉行大型活動會。月底省總下市場檢查,再次開會討論,觀察競爭對手動態,分析產品特點,探討終端客戶潛力,將整個市場進行了全面的剖析。討論結束后,業務員立即展開調研,隨即確定活動方案。第二天有十余個客戶表示支持,第三天有三十余個客戶表示支持……市場人員的信心大增。為了保證活動質量,我們設置了豐厚的獎品,還邀請了專業表演團隊,客戶滿意度較高,活動在一片歡快聲中閉幕,也實現了銷量和客情的雙豐收。在這笑聲的背后我忘不了公司正確的決策,分公司、省區領導輾轉千里指導工作的身影,忘不了省區戰友連夜開車幫助送貨的支持,忘不了縣區經理跑遍市場每個角落的艱辛,正是有了共同的努力,才取得了今日的成果。

一路走來,讓我懂得:我不是一個人在戰斗,有仁和堅強的后盾,有公司英明的決策,有省區正確的指導,有戰友團結協作,再加上自己的努力,我和我的團隊一定能跨越一座座的大山,把不可能變成可能,為營銷大賽添彩,爭取仁和普藥銷售更大光榮!


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